中年男性保健品市場潛力

　　一、保健需求迫切存在：人到中年，面對社會、家庭、工作、學習等各種壓力，特別是高級知識分子及成功人士，更是日理萬機，精神及大腦長期處于高度緊張狀態(tài)，體能被嚴重透支。據(jù)調(diào)查顯示國內(nèi)中年男性的健康狀況的確不容樂觀，普便存在相當程度的心理焦慮、失眠多夢、記憶力衰退、思維能力變慢，甚至體虛乏力、腰酸背痛，頭暈眼花，性功能障礙等。中國中年男性是亞健康高發(fā)人群，保健品正適合這一廣大人群的需要。

　　二、市場購買力巨大：作為社會的中堅和家庭的支柱，中年男性的經(jīng)濟實力是各個消費群體中最強的，同時由于中年男性在社會和家庭中的地位，使得他們的在消費過程中往往處于決策者的位置，可以主導消費結果，不易被其他客觀因素所干擾。

　　三、市場前景不可估量：中國龐大的人口數(shù)量，保證了有足夠的市場開發(fā)空間和容量，以13億人口為基數(shù)計算，中國的處于亞健康狀態(tài)的中年男性人口在2—3個億，人均年消費100元，就是一個二、三百億的“大蛋糕”，這相當于又重新再造了一個國內(nèi)的保健品市場。

　　“十二五”時期，我國將出現(xiàn)第一個老年人口增長高峰，60歲以上老年人將由1.78億增加到2.21億，老年人口比重將由13.3%增加到16%，人口老齡化進程將加快，社會養(yǎng)老保障和養(yǎng)老服務需求將大量增加，下一個十年正是中國老齡化發(fā)展越來越快的階段。

　　現(xiàn)如今65歲以上的老年人，約八成都患有心臟病、高血壓、關節(jié)炎或糖尿病等慢性疾病，也常常受到腸道疾病、血糖升高以及心腦血管疾病發(fā)作頻率高等疾病的困擾。其中近四成的老年人患有2種或2種以上的慢性疾病。而值得關注的老年人藥品品種主要也是用于治療以上病種的心血管、高血壓、糖尿病等藥品。

　　即將進入第四季度，對老年人來說，冬季是他們疾病的發(fā)病高峰，因為老年人身體虛弱、免疫系統(tǒng)也容易遭受侵襲，所謂季節(jié)性的變化也主要指天氣轉(zhuǎn)涼之后老年人更容易遭受感冒等疾病的影響，這也是為什么每年的冬季都是老年人保健品需求增高的原因。同時，老年人因為身體方面的原因，其用藥也需要注意以下幾個原則：

　　首先是受益原則，要明確老年人的用藥適應癥;其次是五種藥物原則，老年人同時用藥不能超過5種;第三是小劑量原則，老年人用藥應低于成年人劑量;第四是擇時原則，老年人用藥要根據(jù)時間生物學和時間藥理學的原理，選擇最合適的用藥時間進行治療;最后是暫停用藥原則，在老人用藥期間應密切觀察，當懷疑藥品不良反應時，要停藥一段時間。

　　掌握了以上的老年人用藥原則，還要關注目前老年人用藥值得關注的品種。如今老年人用藥更加注重病前的預防而非病后的治療，因此近年來專門為老年人打造的保健品將成為未來的新寵，不同于其他國家保健品銷售主要針對成年人，在我國，保健品的銷售主要是用于老年人，因此未來專門用于老年人的心血管、高血壓、糖尿病、關節(jié)炎的保健品市場前景廣闊。

　　中國老齡科學研究中心日前對全國20個省2萬名老年人進行了一項調(diào)查，最終得出老年人目前最關心三大問題：一是養(yǎng)老問題，二是醫(yī)療問題，三是照料問題。而中國老齡研究中心同時表示，如何防范騙老則是老人面臨的第四大問題，如何規(guī)范保健品市場、避免欺詐騙售行為，已經(jīng)成為“銀發(fā)經(jīng)濟”如今面臨的最重要課題。

　　開發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥保健品市場的要點：

　　一、不能刻意欺騙

　　如一些企業(yè)將會議營銷的場地轉(zhuǎn)移到了農(nóng)村市場，采取現(xiàn)場講解疾病知識、產(chǎn)品知識，然后再安排病托上臺發(fā)言，來進一步打動現(xiàn)場的農(nóng)民產(chǎn)生購買行為，這樣的結果只能是一次性買賣，不僅為自己的產(chǎn)品在以后的銷售設置了障礙，而且也破壞了農(nóng)村市場，使得農(nóng)民的警惕性增強，為其它產(chǎn)品的進入增加了難度;

　　二、不能夸大功效

　　本來是保健品，偏要告訴農(nóng)民是治療風濕的良藥，本來是增強免疫力，非要說是治療癌癥的，一旦被農(nóng)民識破，便采取軟打硬磨的辦法來強迫農(nóng)民購買，試想，這樣的產(chǎn)品生命力到底能有多長?

　　三、不能過度承諾

　　為了銷售產(chǎn)品，給農(nóng)民承諾送什么贈品，結果是溜之大吉，還有就是承諾使用后無效退款或者退貨，結果同樣是溜之大吉，在失去信任的同時，也失去了市場，更重要的是破壞了市場環(huán)境，誰也操作不好;

　　四、不能目光短淺

　　沒有長遠目標，沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，打一槍換一地，騙一把撈一把，不僅不賺錢，而且導致營銷成本過高，如果涉及詐騙，還會涉及到刑法，還會走進班房，所以一定要具有長遠目標;

　　五、不能價位太高

　　光考慮企業(yè)的利潤、產(chǎn)品的成本，不考慮農(nóng)村消費者的購買力和消費水平，結果是一小瓶成本不到2元的產(chǎn)品，硬是在農(nóng)村市場賣到幾十元，結果可想而知，其實農(nóng)民追求的是實惠和低價位，只要抓住這兩點，產(chǎn)品就會銷售成功;

　　在上個世紀90年代初，中國醫(yī)藥保健品的領頭羊三株集團，在農(nóng)村市場獲得了巨大的成功，企業(yè)65%的利潤來自農(nóng)村市場，緊隨其后的紅桃K在農(nóng)村市場同樣掘到了第一桶金，但是，這兩家企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場上的力度是非常大的，現(xiàn)在人們都是記憶憂新，除了哪里都是的墻體廣告，還有就是席卷農(nóng)村市場的精美傳單以及當?shù)氐挠芯€廣播，有人曾說，三株是第一個將廣告做到老百姓豬圈的企業(yè)。

　　而今天，一些企業(yè)在對農(nóng)村市場不進行任何調(diào)研的基礎上就貿(mào)然開發(fā)農(nóng)村市場，在沒有任何投入的基礎上就采取人海戰(zhàn)術來進行產(chǎn)品的面對面銷售，所以失敗也是在所難免的，所以要想成功地開發(fā)農(nóng)村市場，必須針對農(nóng)民的消費心理進行產(chǎn)品的定位、價格的定位、市場的定位，開發(fā)出符合農(nóng)民消費心理的好產(chǎn)品，只有這樣，才會取得參觀，否則，不管你怎么折騰，你都不會成功。